Минус-слова в Директе: полный гайд по сбору и чистке. Шаблон таблицы внутри
Каждое пропущенное минус-слово — это деньги, потраченные на нецелевой клик. По статистике, 20-30% бюджета в Директе сливается из-за отсутствия или плохой проработки минус-слов. Вы пополняете баланс, а люди кликают по запросам «бесплатно», «скачать», «своими руками» и уходят, не оставив заявку.
Рассказываем, как собрать полный список минус-слов, где их брать и как поддерживать в актуальном состоянии.
Что такое минус-слова и зачем они нужны
Минус-слова — это слова и фразы, по которым ваше объявление не будет показываться. Например, если вы продаёте элитную мебель под заказ, вам нужны минус-слова: «бесплатно», «своими руками», «б/у», «эконом», «Икеа», «дёшево», «распродажа».
Без минус-слов Директ покажет ваше объявление всем, кто вбил слово «диван», включая студентов, которые пишут реферат про историю мебели.
4 источника для сбора минус-слов
- Яндекс.Вордстат: вбиваете ключевой запрос (например, «купить диван») и смотрите левую колонку «похожие запросы». Всё, что не про покупку — в минус.
- Отчёты Директа: заходите в «Поисковые запросы» → сортируете по расходам или отказам → нецелевые запросы → добавляете в минус. Это самый точный источник.
- Анализ конкурентов: смотрите, по каким запросам крутятся конкуренты. Если конкурент показывается по запросу «диван дешево», а вы в премиум-сегменте — «дешево» в минус.
- Универсальный список: «скачать», «реферат», «вакансии», «отзывы», «форум», «бесплатно», «фото», «видео», «своими руками», «б/у» — почти всегда нецелевые для коммерческих кампаний.
Как поддерживать список в актуальном состоянии
Минус-слова — это не «сделал и забыл». Каждую неделю заходите в отчёт «Поисковые запросы» в Директе, сортируете по расходам, находите нецелевые запросы и добавляете в минус. Это занимает 5-10 минут в неделю и экономит тысячи рублей в месяц.
Лайфхак: используйте кросс-минусовку. Если у вас кампания «диваны», добавьте в неё минус-слова из кампании «кресла» и наоборот. Так вы исключите внутреннюю конкуренцию между своими же объявлениями.
Шаблон таблицы для сбора минус-слов
Создайте Google-таблицу с колонками: Слово/Фраза, Тип (минус-слово / минус-фраза), Кампания, Дата добавления. Это ваш живой документ, который пополняется каждую неделю.