Кейс: Как оптовая компания электрооборудования снизила цену лида на 45% и подняла ROMI до 380%

Клиент и контекст

Оптовая компания по продаже электрооборудования (B2B). Бюджет на Директ — 200 000 ₽/мес. Цена лида росла, менеджеры жаловались на нецелевые заявки.

Задача

Снизить цену целевой заявки. Отсечь нецелевые запросы. Повысить конверсию в сделку.

Решение

• Аудит: 400+ нецелевых минус-слов
• Разделение на горячие и тёплые кампании
• A/B-тесты объявлений
• Сквозная аналитика: Метрика → AmoCRM → ROI по ключам
• Отключение убыточных ключей

Результат